說起這個客戶，已經是半年前的事，有一天，我們公司CEO陳總，接到一個長途電話的詢盤，對方很有禮貌地介紹自己：我是從朋友那邊了解到你們公司，網上查了一下你們的資料，感覺有實力，想找你們定做一批植絨化妝品吸塑內托，數量很大，會長期有單。兩人在電話里就產品細節磋商了一個多小時，雙方都有了初步了解。

大概半小時后，我們收到到一封非常正規的郵件，中英文雙語，里面附件一份表格，內容包含公司規模、介紹、從原材料加工到成品一系列問題以及流程，陳總立刻召開一個高層會議，就郵件問題仔細的全面的做出解答。客戶回復說，公司資質還在審核，要三天之后才有結果。

等待是那么的漫長，好不容易客戶終于把植絨化妝品吸塑內托的圖紙傳過來。報價時我們糾結了很久，太高，怕失去客戶，太低，擔心遇到問題做不了更麻煩。最后，我們定了一個比較中等的價格，并且在客戶要求下，做了幾個植絨化妝品吸塑內托樣品郵寄過去。我們采用3D立體圖電腦制圖與客戶產品做了實配，并且用價格較高的鋁膜進行打樣。陳總特別強調，包裝對化妝檔次定位幾乎具有決定性影響，這款植絨化妝品吸塑內托一定要做得高檔、漂亮。

這家客人從半年前至今合作過幾次，配合得非常好。對此，提醒一下廣大需要朋友，企業想尋求良性的可持續的發展，必須通過硬實力的提升，而不是價格的惡意競爭，如果只是追求價格的低廉，而忽視工廠實力、設備、設計師開發等重要因素的話，最終吃虧的還是你自己。